大多數人對需要的分辨，不是取決于塑料桶的價值，而是取決于個人設定的參考對象!

生活中是這類邏輯，在塑料桶管理實踐中，同樣有相同的問題存在。

特別是在費用談判中，塑料桶通常會設定某個底價，采取集體智慧計算出來的理論費用。

我們把影響塑料桶費用的參考對象叫做顧客的接納價值。

意味著影響塑料桶費用的，其中一個因素是顧客接納價值。

顧客接納的價值才是購買價值。任何顧客購買塑料桶總有他購買的原由，這是營銷人員的關注點。

經驗豐富的銷售人員常常直接問顧客：你會因為什么而購買?我可以為你做什么?然后將顧客的需要滿足，交易就通用了。

銷售人員利用顧客的接納價值來銷售塑料桶，而現實生活中，我們通常用心理費用去衡量公司塑料桶，實施塑料桶活動。